总体来看，今年下半年来的楼市呈现淡季不淡，旺季不旺的迹象，就目前的数据看，本该火爆的“金九”成色略显不足。这一特点在万科[简介最新动态]A(000002，收盘价8.36元)交出的9月销售成绩单上也有所显现，其9月份销售面积和销售金额都出现了同比下滑的情况。不过，万科上月拿地金额的再创新高似乎表明，公司的注意力正由上半年的去化跑量转向土地市场。

　　万科9月销售减速

　　今日披露的9月销售情况简报显示，万科当月实现销售面积105万平方米，销售金额120.4亿元，分别比去年同期下降2.78%和3.76%。据《每日经济新闻》记者统计，2月至8月，万科已经连续7个月实现销售面积同比增长，连续4个月实现销售额同比增长。而9月份的数据也意味着，万科销售连续数月同比增长的势头暂告一段落。

　　不过值得注意是，至9月份，万科已连续5个月销售额破百亿元。环比方面，9月销售面积和销售额分别比8月增长0.57%和6.08%。

　　对于传统旺季“金九”楼市销售整体偏淡的表现，分析人士认为，一方面和前期刚需集中释放后，市场环境整体趋于观望有关；另一方面也与前期销售情况较好，资金压力大为缓解，导致房企进一步促销动力不足有关。

　　此前北京万科副总经理肖劲曾向媒体透露，前三个季度还没有结束，北京万科的销售额已经突破100亿元，提前完成了全年销售任务。

　　展望接下来的“银十”，分析人士依然持乐观态度。国泰君安房地产行业分析师李品科认为，万科其后10月、12月份均有大量推盘，销售有望实现持续增长。

　　另外，今年1~9月，万科累计实现销售面积907.9万平方米，同比增长7.93%，实现销售金额963.2亿元，比去年同期的970.8亿元微降0.78%，而1~8月公司实现累计销售金额842.8亿，同比下降0.34%，1~9月累计销售额同比降幅有所扩大。

　　值得注意的是，尽管销售额总体同比下降，但9月1.147万元/平方米的销售单价却创下年内新高。此前，年内最高点为6月份创下的1.088万元/平方米。万科这一量跌价升的背景是国内房价连续4个月环比上涨。中国指数研究院日前发布的最新数据显示，9月，全国100个城市(新建)住宅平均价格自6月止跌后，连续第4个月环比上涨，但涨幅继续收窄，其中北京、上海等十大城市住宅均价环比涨幅略高于全国平均水平。

　　对此，同策咨询研究部总监张宏伟认为，从市场买卖双方心态来看，目前市场始终是处于“阶段性”的观望状态。随着前期跑量收到成效，当前开发商降价的动力有所削弱，最终会选择房价降幅收窄或涨价。而楼盘一旦降价活动停止市场就处于僵持状态，陷入观望气氛，从而使市场成交量出现萎缩。

　　拿地金额再创年内新高

　　尽管楼市销售“金九”成色不足，但土地市场却是另一番景象。近期国内土地市场持续升温，北京、上海等多个城市掀起一轮供地高潮，房企拿地积极性也明显增加。

　　相比今年上半年的“矜持”，进入下半年，尤其7月以来，万科进入集中拿地期。公司8月共新增8个项目，获权益建面139.6万平方米，需支付权益地价36.1亿元，平均楼面地价2586元/平方米。9月，万科在拿地方面更上一层楼，在广州、杭州、青岛、昆明等地共新增9个项目，数量创下年内新高，获权益建面166.2万平米，需支付权益地价43.89亿元，平均楼面地价为2641元/平方米。

　　就近两个月万科的拿地情况来看，新增项目多位于一二线城市，且拿地成本仍相对较低。

　　不过尽管如此，和去年相比，万科的拿地步伐还是处于追赶状态。据中投证券统计，1~8月，公司新增28个项目，共获取权益建面438.5万平米，同比少44%。根据公司全年获取土地建面不低于销售建面的计划，四季度公司不乏拿地动力。

　　事实上，除万科外、近期包括华润、恒大、招商、龙湖在内的一线房企均积极出手圈地。与此同时，一些二三线上市房企，诸如荣盛发展(002146，收盘价9.05元)等也在不断扩充土地储备。荣盛发展9月以来分别在沈阳、常州、临清拿下多宗地块。

　　有分析师认为，目前房企拿地虽然积极，但仍比较理性，地王明显减少，房企更多的是按照自有的开发节奏补充库存，但并未出现2009年~2010年曾出现的疯狂抢地、地王频出的现象。

　　招商、保利销售双双超过去年

　　今日，传统A股四大房企中“万保招金”中的保利地产(600048，收盘价10.79元)和招商地产(000024，收盘价20.80元)也一并公告9月销售数据。

　　招商地产的公告显示，1~9月，公司实现签约销售面积172.94万平方米，实现签约销售金额247.08亿元。此前公司年初制定的2012年经营计划为“销售面积124万平米，销售金额超210亿元”。

　　由此可见，招商地产目前已大大提前并且超额完成了今年的经营计划。

　　相比万科“金九”的失色，保利在9月依然维持了原有的销售势头。据披露，9月公司实现签约面积78.55万平方米，同比增长33.70%；实现签约金额77.59亿元，同比增长15.19%。这也是保利自2月份以来，连续8个月实现销售面积、销售金额同比双增。

　　今年以来，保利的整体销售表现堪称不俗。去年全年，保利地产共实现签约销售面积650.29万平方米，销售签约金额732.42亿元，截至8月底，保利地产已实现签约面积590.64万平方米，同比增长34.08%，实现签约金额678.69亿元，同比增长34.29%，已接近去年全年水平。凭借着9月的继续发力，公司前9月的销售额一举超过去年全年。数据显示，1~9月，公司实现签约面积669.20万平方米，同比增长34.03%；实现签约金额756.28亿元，同比增长32.04%。